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2023-04-29 14:14:35 中國鞋網(wǎng) xibolg.cn 【來源：例外】打印本頁 關(guān)閉
為什么你搭配的衣服顧客總是不喜歡?那一定是你的產(chǎn)品出了問題，一旦顧客不認可你，你就會懷疑自己的眼光。其實不是眼光問題，審美好的人他不一定會選品。組貨時最容易陷入的兩個誤區(qū)，一個是以自己的喜好為導(dǎo)向，還有一個是以市場爆款為導(dǎo)向，這兩個都不太對。其實最應(yīng)該遵守的原則是顧客需求原則，很多人知道這個道理，那到底怎么才能找準定位呢?
第一個是消費者的年齡定位，比如你店里最有消費能力的顧客群體是在38到55歲這個區(qū)間，那你在組貨的時候需要首先滿足這部分客群。還有的人說我的定位是25到55歲，你咋不說是零到100呢?所有的客群你都想抓，結(jié)果就是你組的貨一定是雜亂無章的，你的生意也不會好。我特別想強調(diào)一點，我們在銷售的時候會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的人心態(tài)都年輕了，也想穿的更年輕一點，但是他們絕對接受不了不符合他們年齡定位的產(chǎn)品，就像你給一個50歲的顧客搭配了一套日韓原創(chuàng)風(fēng)格的衣服，他們絕大多數(shù)人是接受不了的，所以在選品的時候，有些產(chǎn)品可以在款式、顏色、細節(jié)上刻意偏年輕化一點點，但整體一定不要偏離了這個年齡定位。
第二個是消費者的職業(yè)或者說是場合需求定位�，F(xiàn)在顧客選擇產(chǎn)品除了關(guān)注衣服是否好看之外，更多的是有場合需求的，穿的好不如穿的美，穿的美不如穿的對，比如說職場高管、個體老板、上班族、學(xué)生黨等等，他們的穿著需求一定是不的，所以你必須知道你的衣服是賣給誰，你的客群是在哪個板塊偏多，從而定位到你的產(chǎn)品風(fēng)格。
第三個價格定位，這個主要考慮到的是你的客群的消費能力，以及你商圈的整體消費水平，決定你的選品是高端的、中高端的還是低端的，這個也一定不能跑偏，比如你的客群都是中高端人群，但他對衣服的品質(zhì)一定是很挑剔的，同理，如果是低端客群，就算再好看的衣服，他們也會接受的很困難。所以組貨這個問題100個人就有100個答案，但只要定位不跑偏，就不會出什么大錯。
