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2023-04-25 14:14:17 中國(guó)鞋網(wǎng) xibolg.cn 【來(lái)源：迪笛歐】打印本頁(yè) 關(guān)閉
明明你的利潤(rùn)并不高，但是客戶就是要跟你講價(jià)，怎么辦?在這個(gè)時(shí)候各位你有沒有去思考過(guò)他講價(jià)的背后到底是什么?
其實(shí)所有對(duì)于價(jià)格上的討論都是對(duì)于價(jià)值上的不確定性，價(jià)值說(shuō)白了就是客戶覺得你這個(gè)衣服不值這個(gè)錢，這個(gè)不值，它核心是出在兩個(gè)方面上的。
第一個(gè)，是你的品牌IP不值錢，也就是說(shuō)從你的門頭也好，從你的裝修也好，從你整個(gè)品牌的調(diào)性也好，她覺得你家就不應(yīng)該賣這種2000塊錢的衣服，她的心理價(jià)位可能只能接受你家賣到1000塊錢，所以怎么樣能夠從我們的整個(gè)品牌的IP輸出去提升我們的一個(gè)價(jià)值感，應(yīng)該比你去想如何去搪塞客戶的那些話術(shù)，我覺得有用多了。
第二個(gè)，就是她覺得這個(gè)老板娘，或者說(shuō)這個(gè)店員的IP不值得這么貴，我記得有一次我去逛街，也是個(gè)非常知名的一個(gè)品牌，我當(dāng)時(shí)其實(shí)在她的那個(gè)櫥窗里面覺得有一件衣服挺好看的，但當(dāng)我走進(jìn)去了，接待我的那個(gè)老板娘，這個(gè)人的形象讓我一看，我就覺得她給我報(bào)的那個(gè)價(jià)實(shí)在不是我心中的那個(gè)價(jià)。
所以顧客為什么要跟你講價(jià)?因?yàn)樗X得你不應(yīng)該賣這么貴的衣服。所以打造個(gè)人IP的底層邏輯，打造的是話語(yǔ)權(quán)，當(dāng)你的維度特別高的時(shí)候，客戶也就不敢、不會(huì)甚至是不好意思和你講價(jià)了。
