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2023-04-12 14:14:28 中國(guó)鞋網(wǎng) xibolg.cn 【來(lái)源：依目了然】打印本頁(yè) 關(guān)閉
你賣衣服是不是提升不起來(lái)利潤(rùn)?已經(jīng)在做服裝的店主，明明衣服品質(zhì)那么好，每天累死累活的理貨熨燙，卻只敢加個(gè)幾十塊錢賣，為了存活呢，只能越加越少，甚至試圖催眠安慰自己薄利多銷，最后只能無(wú)奈的陷入價(jià)格戰(zhàn)中，惡性循環(huán)。
其實(shí)賣衣服不需要那么委屈，也不需要那么卑微，與其各種低價(jià)的去討好只看價(jià)格的顧客，還不如想辦法去提高你的運(yùn)營(yíng)能力，把店鋪的利潤(rùn)提升起來(lái)，它的核心差異在哪里?
就兩件事兒，第一個(gè)做好你店鋪的調(diào)性，當(dāng)一個(gè)店鋪的風(fēng)格非常的清晰，裝修好，陳列好，燈光音樂(lè)，員工的服務(wù)都很好的時(shí)候，那么這一家你不管賣什么衣都顯得那么有價(jià)值感。那么另外一些裝修不好看的貨品，雖然品質(zhì)好，但是因?yàn)椴粫?huì)經(jīng)營(yíng)，搞的店鋪里的貨又多又雜，衣服掛一個(gè)，褲子掛一個(gè)，扒拉都扒拉不動(dòng)，整個(gè)店鋪散發(fā)著一股濃濃的鄉(xiāng)土氣息，沒(méi)有任何的氛圍感。那么這個(gè)時(shí)候不管你進(jìn)多貴的衣服，哪怕你進(jìn)1000塊錢的衣服，別人也只是覺(jué)得他就值100塊錢。
前期你還很高傲，覺(jué)得顧客不可理喻，他就不是你的顧客，但是一天進(jìn)店十個(gè)人，十個(gè)人都這么干，你就該懷疑你自己是不是價(jià)格定高了，就要一降再降，你沒(méi)有了利潤(rùn)，你也就不想著再去做服務(wù)了，因?yàn)楹玫姆⻊?wù)是建立在利潤(rùn)之上的。
第二個(gè)決定你店鋪能不能賣得上價(jià)的就是老板的個(gè)人IP人設(shè)了，它真的是非常非常的值錢。我發(fā)現(xiàn)那些自己穿搭非常好看的，然后很有思想，很有內(nèi)核，很會(huì)去表達(dá)自己，很會(huì)去呈現(xiàn)，懂拍照懂生活的人，她去賣衣服，顧客就很愿意跟隨她，而那些可能你內(nèi)心也很善良，也很真誠(chéng)，踏踏實(shí)實(shí)的去給顧客去做生意的人，但是你不會(huì)包裝你自己啊，不懂打扮你自己，顧客在你身上得不到任何的價(jià)值感。朋友圈靜悄悄的，要么就只發(fā)商品圖，跟機(jī)器人一樣，完全沒(méi)有任何的生活，不懂任何的美感和后期的一些呈現(xiàn)修圖這種人設(shè)他常常就是只能賣那種100塊錢加個(gè)三四十塊錢的衣服，所以不要說(shuō)顧客買不買得起，你要看你自己賣不賣的上。
