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2023-04-11 14:14:27 中國(guó)鞋網(wǎng) xibolg.cn 【來(lái)源：六町目】打印本頁(yè) 關(guān)閉
都說(shuō)我們實(shí)體服裝店是個(gè)門(mén)檻很低的行業(yè)，什么人不想上班了，開(kāi)一家小店，首先想到的就是服裝店投資小，那么問(wèn)題來(lái)了，批發(fā)市場(chǎng)就在那里，店鋪人流也差不多，那么有的人悶聲賺錢(qián)，有的店鋪呢難以生存。
拋開(kāi)銷(xiāo)售水平、管理水平、投入程度，一個(gè)服裝店的核心啊，貨品和陳列界定了生意的差別，很多人都以為我們干的是搬運(yùn)的活，從批發(fā)市場(chǎng)扛回來(lái)，然后賣(mài)給顧客。請(qǐng)認(rèn)真想一下，如果真的是這么簡(jiǎn)單，那干嘛還有我們的市場(chǎng)呢?這注定是要被淘汰落后的模式啊。
我們服裝店銷(xiāo)售并不是蘊(yùn)含必體的那件衣服，我們銷(xiāo)售的是美、好看、得體、時(shí)尚，甚至是發(fā)現(xiàn)美的愉悅的心情。抓到這個(gè)需求，我們實(shí)體店才永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄。而要做到這一點(diǎn)呢，需要的不僅僅是經(jīng)營(yíng)技巧，還有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛，展現(xiàn)美的雙手。審美這個(gè)東西很神奇的，同樣是批發(fā)市場(chǎng)，甚至是同一家批發(fā)商，兩個(gè)不同的服裝店老板娘拿回來(lái)的貨展示出來(lái)完全不同。雖然說(shuō)每個(gè)人對(duì)美的理解不同，但是作為商業(yè)來(lái)說(shuō)，審美水平確實(shí)有高落下之分，因?yàn)槲覀冎粫?huì)引起水平比我們低的人的共鳴，所以我們沉迷在自己的審美中呢，無(wú)法自拔的時(shí)候，是無(wú)法吸引更多的顧客的。
如何提高自己的審美呢?少看八卦，多看明星穿搭。明星穿搭和路人穿搭不同，明星穿搭都是商業(yè)背景，有專(zhuān)人策劃。少看網(wǎng)紅，多看雜志服裝設(shè)計(jì)作為商業(yè)設(shè)計(jì)，從一開(kāi)始就不是品味和喜好的事兒，而是想一個(gè)個(gè)元素通過(guò)各個(gè)渠道灌輸?shù)轿覀兊哪X海中的。受影響的人多了，流行就開(kāi)始了。
平時(shí)最好借鑒的地方就是zara，他們借鑒大牌最徹底了，而且什么好賣(mài)第一時(shí)間就上架了，多看看源頭的搭配，其實(shí)在我們拿貨的時(shí)候呢，就同時(shí)是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程了。平時(shí)多去觀(guān)摩，多去總結(jié)，慢慢的就會(huì)多出發(fā)現(xiàn)美的眼睛，而且時(shí)間長(zhǎng)了還能形成一定的體系，為什么要這么搭，展現(xiàn)了什么樣的風(fēng)格，和客人交流起來(lái)呀，也能娓娓道來(lái)，比干巴巴的跟客人說(shuō)太好看了，你穿的太美了，要有檔次的多，對(duì)不對(duì)?所以咱們的店鋪里面要避免買(mǎi)極致，適當(dāng)?shù)牧舭祝M量避免那些極致各項(xiàng)凹陷的東西啊，才能擁抱更大的市場(chǎng)，我們可以對(duì)自己的審美自信自信再自信，但是面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)候呢，我們要學(xué)會(huì)調(diào)整頻道，去跟顧客找共鳴，事實(shí)上在銷(xiāo)售和生活中啊，我們是同頻的，更能成為好朋友。開(kāi)服裝店拿貨，很多人從單款開(kāi)始，這件太好看了，甚至有些人追著別人賣(mài)的好的款去拿。
其實(shí)我們的店鋪是一個(gè)整體，從選址開(kāi)始，到每一件衣服的采購(gòu)，回來(lái)的陳列展示，甚至編撰你的朋友圈的文案，這一切啊，你就在打磨一個(gè)作品，一個(gè)屬于你的獨(dú)一無(wú)二的店鋪，才能吸引喜歡你的人的出現(xiàn)。要是都去追求那些爆款了，那不是說(shuō)誰(shuí)更便宜就去買(mǎi)誰(shuí)的嗎?
