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2023-04-11 14:14:43 中國鞋網(wǎng) xibolg.cn 【來源：尼赫菲】打印本頁 關(guān)閉
大家覺得一個(gè)店鋪一年下來，每個(gè)月每個(gè)周銷售穩(wěn)定平穩(wěn)好?還是起伏比較大好?其實(shí)這個(gè)問題很重要，它有很深層的營銷邏輯在里面，比如說像現(xiàn)在，我相信很多店鋪都賣的不錯(cuò)是吧，甚至到了爆的地步。
有的門店成交百分之八九十的全是老客人，因?yàn)橹挥欣峡腿瞬拍芾斫饽闶浅Ｄ甓▋r(jià)的，但是很多實(shí)體店，平時(shí)比較慘一些，一到節(jié)假日就爆，因?yàn)閮r(jià)搞的低，全年下來銷售也能不錯(cuò)，也能賺到錢。
我自己感覺只要不是做那種吃季節(jié)性特別強(qiáng)的產(chǎn)品，還是平穩(wěn)的節(jié)奏好一些，為什么這么說?舉個(gè)我最鄙視的雙11的例子大家就明白了，每年的雙11，商家要提前一個(gè)半月開始準(zhǔn)備集中爆發(fā)那一天，那一天前后半個(gè)月的銷售都很慘淡，你平均一算，只不過是把整個(gè)月的銷售都集中在一天了，
最后你的物流、售后供應(yīng)因?yàn)楣?jié)奏的打亂，全都處在高壓崩潰下，非常被動(dòng)。
而且這個(gè)時(shí)候，涌入進(jìn)來的客人絕大部分都是對(duì)價(jià)格敏感的人，很少有那種優(yōu)質(zhì)高質(zhì)的顧客，說白了就是你是什么樣的店，你就吸引什么樣的客人，你的所有運(yùn)營方式，都是在篩選你的顧客。
所以我做實(shí)體店是和我做電商的銷售習(xí)慣反著來的，我們的內(nèi)功就是在平時(shí)做，平時(shí)客人沒有那種對(duì)價(jià)格的注意力，也不受環(huán)境氛圍的影響，大家都都把目光聚焦在產(chǎn)品上，這個(gè)時(shí)候才是抓你自己客人的時(shí)候，而這些客人抓到手以后，才是你以后店鋪長久不衰的本錢。
