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為什么你的推薦顧客都不買?服裝導(dǎo)購怎么才能推銷?

2023-04-11 14:14:50  中國鞋網(wǎng) xibolg.cn  【來源：春美多】打印本頁 關(guān)閉

我們常常去店里，店員是不是拿著一件衣服就扔過來了?你說爆款，人家爆款能理解嗎?你想想，你對著引領(lǐng)者和創(chuàng)新者，你說爆款不就是告訴他不要買這款嗎?你都還沒有把到人家的脈，就直接給人家推薦，人家肯定不買單!









你先觀察確認(rèn)身份，第一，觀察對方的穿著，他拿了什么包，穿的什么樣的上衣，什么樣的褲子，他的搭配方式。第二步要觀察對方的行為，顧客來到我們的店鋪里面，她會(huì)不會(huì)摸，會(huì)不會(huì)觸摸，她會(huì)不會(huì)走到某個(gè)地方，你覺得他是騙你嗎?因?yàn)樯眢w是很真誠的，她走到哪里，摸到什么地方，就代表了她對這個(gè)東西有可能會(huì)感興趣，是還是不是，這個(gè)時(shí)候你就能知道她大概喜歡的款式了。









我覺得我們中國大部分大部分的品牌做的最差的就是聽客戶聽，不要那么快的給決定，所以你知道為什么有時(shí)候我們推薦東西給顧客，顧客不喜歡嗎?原因是因?yàn)槲覀兌际且宰约旱膶徝�，我們沒有把自己放到他的角度去思考。