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2023-04-10 14:14:02 中國鞋網(wǎng) xibolg.cn 【來源：真情告白】打印本頁 關(guān)閉
這兩年的服裝零售行情就不用我來描述了，整個供應(yīng)鏈的日子都不太好過，當(dāng)然也是有部分零售商的銷售業(yè)績在逆勢上揚(yáng)，做得好的實體零售商一定是找對了路徑和方法。那么我們該如何適應(yīng)現(xiàn)在的趨勢來經(jīng)營服裝零售店?
第一個建議，優(yōu)化你的投資和成本管控，及時關(guān)掉持續(xù)不嚴(yán)密的店鋪，不甘心也要關(guān)，特別是租金在二到10萬以上的店鋪，現(xiàn)在的錢虧出去是很難再賺回來。
第二個建議，優(yōu)化你的商品結(jié)構(gòu)，首先要明確體定位，讓你商品的價格、風(fēng)格與目標(biāo)群體高度匹配，線下消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和購物體驗，所以零售的核心永遠(yuǎn)是好產(chǎn)品加好服務(wù)，不要想做所有人的生意，鎖定目標(biāo)群體，不要偏離店位，讓有能力的人去選品，去組合更好的。產(chǎn)品。
第三個建議，提升你的店鋪形象，這個錢你千萬別想著怎么去省。如今是個顏值時代，比起線上實體店的優(yōu)勢就是店鋪的氛圍和體驗感，想辦法營造出一個能讓人進(jìn)得來、留得住的空間，讓你的商品更有價值感，讓你的店鋪成為一個興趣社交、審美提升甚至是直播展示的空間。
第四個建議，一定要建立會員管理體系和深度的服務(wù)意識。店鋪經(jīng)營的核心就是經(jīng)營顧客的忠誠度，顧客的復(fù)購率是穩(wěn)定業(yè)績的基礎(chǔ)，也是顧客粘度的體現(xiàn)。
第五個建議，利用纖維股做前渠道營銷，流量在哪里就到哪里找流量，顧客在哪里就到哪里去成交�？梢酝ㄟ^新媒體打破實體店的區(qū)域限制，除了自然到店的客流，可以通過授權(quán)直播電商去做你的成交如果還是坐等客戶上的，不如直接關(guān)門。
第六個建議，提升貼心專業(yè)的服務(wù)水平，服務(wù)要專業(yè)，更要走心，讓顧客因為你的專業(yè)服務(wù)和穿搭，讓他變得更自信，更帥氣。同時，在商品泛濫和套路滿天飛的時代，首先和真實是最好的服務(wù)。
第七個建議，提升店鋪的管理水平，一定要讓懂得管理的人來管理店鋪，同時把那些沒有金錢、專業(yè)能力差、不思進(jìn)取的人淘汰掉，哪怕是親戚。通過營造學(xué)習(xí)型組織來激活團(tuán)隊的動力，一個人可以走得更快，讓一群人可以走的更遠(yuǎn)。
第八個建議，完善你的財務(wù)管理，不單甩手轉(zhuǎn)柜，也不要瞎干，從產(chǎn)品的定價策略到日常經(jīng)營中產(chǎn)品的毛利率、凈理周轉(zhuǎn)率、售罄率等各種數(shù)據(jù)都要掌握，而且要通過數(shù)據(jù)分析去反推該如何更好的去經(jīng)營。做零售就是做細(xì)節(jié)，別老是想著干大事，很多事情都是從小事開始做起。最后我要提醒服裝零售的新手小白，不要輕易入局，大概率你會成為炮灰。
