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2023-04-04 14:14:13 中國鞋網(wǎng) xibolg.cn 【來源：香莎】打印本頁 關(guān)閉
分享一個拿貨思維，它決定了你進(jìn)店的顧客數(shù)量與顧客質(zhì)量。很多服裝店主都覺得實(shí)體店的引流款是屬于便宜又實(shí)惠，覺得這種款式呢能復(fù)印大眾群體的審美眼光和消費(fèi)能力，這樣子做起成交來也特別的好做。
但事實(shí)上是現(xiàn)如今這種款式已經(jīng)逐漸演化成店內(nèi)的活動款，而真正的實(shí)體店引流款是屬于櫥窗的形象款，有很多人都覺得櫥窗的形象款是沒有辦法做成交的，因?yàn)榇蟛糠值男蜗罂羁钍皆O(shè)計(jì)都是比較特別，或者是顏色特別的粗挑，除了好看一無是處。
它就是好看，它就招人，因?yàn)檫@一點(diǎn)，它抓住了人性對于生活美好的向往。人其實(shí)過多的傾向都會選擇很好看的東西，去選擇一家店，甚至來講，他知道這個產(chǎn)品他穿不了，但是他還是想進(jìn)店看一看，因?yàn)闈M足了他當(dāng)下對于事物美好的欲望，那此時他也會覺得這個櫥窗也代表了一整家店老板娘的品味。
這個老板娘的品味跟我大致相同時進(jìn)店率也能夠增加非常的多，而像你們所說的便宜又實(shí)惠的這種引流款了，單價為什么變成了活動款?因?yàn)橄襁@種普通的款式在市面上是非常好找到，也很容易被替代的，所以它放在櫥窗里是沒有辦法第一時間抓住顧客的眼球，而此類的產(chǎn)品呢，就需要用價格的優(yōu)勢凸顯出它產(chǎn)品的價值性所在。
其實(shí)現(xiàn)在的消費(fèi)者啊，更多進(jìn)一家實(shí)體店主要看的就是櫥窗的形象款去進(jìn)店的，你想要提高自己的進(jìn)店量和進(jìn)店客群，那么你的櫥窗就是第一篩選櫥窗的形象款也決定了今天的進(jìn)店數(shù)量和進(jìn)店客群是屬于哪一類的，你像普通款啊，進(jìn)店的客群就特別的雜，同時普通款式真的很難抓眼球，普通款的優(yōu)勢一定是要以價格示人的，那你的櫥窗總不可能永遠(yuǎn)掛著價格嘛，當(dāng)你掛著價格的時候，你的櫥窗只會有一種感覺特別的low low只能招來更低端的客戶群體，好的櫥窗是能夠給你篩選出一波優(yōu)質(zhì)的顧客群體。
我們在做運(yùn)營體系的時候，一定要明白人的認(rèn)知在不斷做改變時，他的消費(fèi)習(xí)慣也一定會做改變，那么我們店內(nèi)的運(yùn)營體系和貨品選擇的趨向也得不斷做改變。記住一件事，櫥窗做引流，店內(nèi)的基礎(chǔ)貨品做成交。人永遠(yuǎn)對于美好事物的向往，但是最終都會回歸現(xiàn)實(shí)，那你總要讓別人先看到你美的一面，才會決定要不要去深入了解你的內(nèi)在。
