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2023-03-23 14:14:47 中國(guó)鞋網(wǎng) xibolg.cn 【來(lái)源：點(diǎn)占】打印本頁(yè) 關(guān)閉
如果你的客戶還在跟你討價(jià)還價(jià)，那么不用想，這一定就是你的錯(cuò)，你想想呀，我們什么時(shí)候會(huì)講價(jià)?我們?nèi)ゲ耸袌?chǎng)買(mǎi)菜的時(shí)候一定要講價(jià)，如果不講價(jià)，我們覺(jué)得自己虧了，但是如果我們?nèi)コ匈I(mǎi)菜，我們就不會(huì)講價(jià)，對(duì)嗎?
你的客戶她在你的店里買(mǎi)衣服的時(shí)候，一件衣服給你對(duì)半砍，但你想一想，她在LV里買(mǎi)包包的時(shí)候，她會(huì)去跟LV的店員講價(jià)嗎?我有三個(gè)可以讓你的客戶不敢、不會(huì)也不好意思去跟你砍價(jià)的方法。
第一，賣(mài)的貴不貴其實(shí)并沒(méi)有那么重要，而是客戶覺(jué)得貴不貴更加的重要。所以你去想一下，什么樣的東西可以幫我們?nèi)ュ^定客戶的品牌在她的心中是一個(gè)什么樣的檔次，這個(gè)就是我們店鋪的輸出系統(tǒng)，也把它叫做是VI系統(tǒng)。
所以，你的門(mén)店的裝修、門(mén)頭色調(diào)、陳列貨品，甚至是你的購(gòu)物袋，你的紙杯，通通都顯示了一個(gè)點(diǎn)，就是我這家店值不值得你花那么多錢(qián)，所以要讓客戶覺(jué)得你的店鋪不貴，我們就先從我們的VI輸入系統(tǒng)去著手。
第二，這個(gè)世界所有的人都在以貌取人，都在看人下臺(tái)，所以，你的老板娘IP做的有多好，就決定了你的客戶會(huì)不會(huì)和你討價(jià)還價(jià)。如果你的維度比她更高，你看起來(lái)比她更加的專業(yè)，比她更懂，那么她就會(huì)心甘情愿為你那些很貴的產(chǎn)品買(mǎi)單。
你在你的朋友圈里，在你的短視頻里，你把自己包裝成什么樣子，你呈現(xiàn)出來(lái)的是一個(gè)什么樣的level，就決定了客戶對(duì)你有幾分的敬畏。
第三，你會(huì)跟藥販子砍價(jià)，但是你會(huì)跟醫(yī)生砍價(jià)嗎?不會(huì)，因?yàn)獒t(yī)生的專業(yè)度值得我們?nèi)プ鹬�，所以你店鋪里面的團(tuán)隊(duì)為你的客戶提供的專業(yè)價(jià)值有多高，也就意味著客戶對(duì)你的價(jià)格認(rèn)可度有多高，客戶只尊重有專業(yè)能力的人，專業(yè)就是你的話語(yǔ)權(quán)。
所以在未來(lái)，你的團(tuán)隊(duì)他不僅僅是一個(gè)銷售，他更要是一個(gè)顧問(wèn)，你只有先贏得客戶的認(rèn)可，你才能夠去動(dòng)客戶的錢(qián)包。
