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電視購物已成為過去,很多人說直播帶貨是它的現(xiàn)在時(shí),他們有什么不同呢?

2023-03-17 14:14:38  中國鞋網(wǎng) xibolg.cn  【來源：佛尼亞】打印本頁 關(guān)閉

直播帶貨和電視購物有什么區(qū)別呢?從產(chǎn)品的表現(xiàn)形式上來說，他們兩個(gè)是一樣的，但是呢，有三點(diǎn)不同，第一點(diǎn)是循環(huán)洗腦，對(duì)精品嚴(yán)選。電視購物一般一款產(chǎn)品要講30分鐘左右，每天重復(fù)播放，強(qiáng)制性洗腦，并用高價(jià)格差吸引到觀眾。而直播帶貨不一樣，一款產(chǎn)品最多只有五到十分鐘的時(shí)間，而且是主播在提前幫你審核和試用的各種產(chǎn)品，物美價(jià)廉，每天上新。









第二點(diǎn)，是高溢價(jià)產(chǎn)品和低價(jià)優(yōu)惠產(chǎn)品。在信息比較匱乏的時(shí)代，電視媒體算是強(qiáng)勢(shì)媒體，10元的東西它可以賣到998，還限時(shí)前100名賣188，這簡直就是在交智商稅。而直播帶貨則完全相反，主播想方設(shè)法讓品牌方賠錢，秒殺各種產(chǎn)品，把最大的優(yōu)惠讓給直播間的粉絲，增強(qiáng)信任關(guān)系以及用戶粘性。









第三是兩者的場景不同，在電視前觀看的人不一定是很專注的，偶爾會(huì)被電視里面的促銷廣告與吸引而產(chǎn)生購買，而直播帶貨是快餐消費(fèi)，每一個(gè)客戶停留在直播間的時(shí)間有限，主播要想方設(shè)法留住客戶，并讓他產(chǎn)生購買。









總結(jié)一下，直播帶貨更像是商場的導(dǎo)購，在人群里面尋找我的目標(biāo)用戶，如果你是導(dǎo)購，你不妨嘗試一下直播帶貨這種形式。