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2023-02-25 14:14:14 中國(guó)鞋網(wǎng) xibolg.cn 【來(lái)源：領(lǐng)葳】打印本頁(yè) 關(guān)閉
每年在上春款前，做好這三個(gè)準(zhǔn)備能更好提高春款的利潤(rùn)，并且還不加庫(kù)存，希望我分享的這三個(gè)準(zhǔn)備對(duì)你在上春款的時(shí)候是有一定的幫助。
首先第一點(diǎn)，我會(huì)把自己晚年的春款銷售情況全部拉出來(lái)，去做一個(gè)數(shù)據(jù)化的對(duì)比，去看一下我往年的客戶群體里面，他都著重消費(fèi)哪一類的產(chǎn)品，著重消費(fèi)的那一類產(chǎn)品呢?其實(shí)是我今年要做弱化上新的產(chǎn)品，為什么?因?yàn)榇嚎钌闲碌臅r(shí)候啊，幾乎首批都是老顧客在照顧著生意，如果往年客戶擁有特別多的產(chǎn)品，那這個(gè)時(shí)候它就屬于飽和狀態(tài)，記住這個(gè)時(shí)候是春秋兩季的產(chǎn)品都需要拿出來(lái)做數(shù)據(jù)對(duì)比。
第二個(gè)準(zhǔn)備，我會(huì)把店內(nèi)現(xiàn)有的一些庫(kù)存，不管是什么庫(kù)存，我都會(huì)拿出來(lái)進(jìn)行做盤點(diǎn)，然后進(jìn)行做分類，顏色的分類、款式的分類和材質(zhì)的分類。因?yàn)槲乙羁痰闹溃瑤?kù)存其實(shí)也是我的最終利潤(rùn)，那么如果它一旦產(chǎn)生庫(kù)存，我就要更好的把它消化出去，所以我在這個(gè)時(shí)候上第一波春款的時(shí)候，我是為了更好的能夠消化我的庫(kù)存，那這個(gè)時(shí)候這個(gè)庫(kù)存就是我店內(nèi)的基礎(chǔ)框架，我要根據(jù)它的顏色、材質(zhì)和品類進(jìn)行做春款的填補(bǔ)，然后更好的能夠創(chuàng)造出利潤(rùn)和售賣的價(jià)值。
第三個(gè)準(zhǔn)備，我在上春款前呢，我都會(huì)去做一下市調(diào)，去看看周邊的同行們都賣一些什么產(chǎn)品，去看看大網(wǎng)紅們都賣些什么產(chǎn)品，他們?nèi)绻u的很好的產(chǎn)品，我盡量都不會(huì)去上，因?yàn)橄襁@種IP人設(shè)比較大的店鋪啊，他們所賣的產(chǎn)品，如果我緊隨其后的去賣的話，正常情況下他們先搶入市場(chǎng)之后我再上貨，是沒(méi)有利潤(rùn)可言，可開(kāi)一家店最重要的就是利潤(rùn)，然后就是他們?nèi)绻错懚炔惶玫漠a(chǎn)品，我也不會(huì)去碰，為什么?因?yàn)橄襁@種IP人設(shè)這么大，老客戶基礎(chǔ)又這么好的情況下，有一些產(chǎn)品其實(shí)在他們的店鋪里面就能夠測(cè)得出一個(gè)產(chǎn)品的反饋度是怎樣，因?yàn)檎Ｇ闆r下，你周邊的同行所接觸到的客群跟你接觸到的客群是同一類客群啊，他們這種IP人設(shè)特別強(qiáng)的情況下，都沒(méi)有辦法把一個(gè)產(chǎn)品更好的推薦出去時(shí)，那就代表著說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品在你們當(dāng)?shù)氐目蛻粽J(rèn)知上是不被接受的，所以像你們這些小店鋪呢，那就更不好能夠把它銷售的出去，其實(shí)一家服裝店你有認(rèn)真的去對(duì)它進(jìn)行解剖和對(duì)它進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)作，你其實(shí)是剩不了多少庫(kù)存，而且一家店的利潤(rùn)也會(huì)越來(lái)越高，你越懂得客戶的需求是在于哪的，所以每一次上新前，你都要重新的去復(fù)盤一下自己和復(fù)盤一下自己店內(nèi)的東西，這樣子的話會(huì)更知道自己的短板是什么，自己的強(qiáng)項(xiàng)是什么，短板去彌補(bǔ)，強(qiáng)項(xiàng)去加強(qiáng)。
